Customer Success · Metodologia Proprietária

Churn não avisa.
O score, sim.

Transformamos dados de clientes em previsibilidade de receita, com metodologia proprietária de Health Score, execução especializada e entregáveis concretos que geram resultado.

5–7×
mais caro adquirir um cliente novo do que reter um existente (Bain & Company)
+25%
de aumento mínimo em lucro com apenas 5% a mais de retenção (Harvard Business Review)
60–70%
de chance de vender para um cliente existente vs. 5–20% para um novo (Marketing Metrics)
⚡ Risco identificado ↑ Expansão mapeada
Health Score da Base
Visão geral · atualizado agora
3 EM RISCO
0
score médio
Omega Health
Queda de 22 pontos em 30 dias
41
Beta Solutions
Engajamento em queda há 3 meses
58
Delta Tech
Pronto para expansão: upsell mapeado
87
Omega Health: ação de resgate recomendada
Segmentos atendidos
Educação
Saúde e Bem-estar
Serviços Financeiros
Logística e Transporte
Indústria e Manufatura
Construção e Imobiliário
Varejo
O problema real

Você sabe que tem clientes em risco.
Mas não sabe quais.

A maioria das empresas descobre o churn quando ele já aconteceu. O cliente estava frustrado há meses. Ninguém viu os sinais. Sem dados, o CS vive apagando incêndio.

Não é coincidência. É uma lacuna de gestão que custa caro, e tem solução.
49%
das empresas com CS não sabem qual é seu churn real
5–7×
mais caro adquirir um cliente novo do que reter um existente
Churn inesperado
Clientes cancelam sem aviso. Surpresa no faturamento, planejamento comprometido, time sem reação preparada.
Equipe reativa e sobrecarregada
O time só apaga incêndio. Sem tempo para expansão, sem estratégia, sem foco nas contas certas.
Decisões baseadas em feeling
Sem dados consolidados da base, o gestor decide por intuição. E intuição não escala, nem convence board.
Expansão invisível
Upsell e cross-sell passam despercebidos. A base tem potencial enorme de receita que nunca é ativado.
NPS existe, mas não direciona ação
O resultado chega uma vez por ano. Ninguém sabe o que fazer com ele. Dado sem decisão não vale nada.
A solução

Metodologia + Execução + Resultado

A ScoreCerto não vende ferramenta. Entregamos um sistema completo de inteligência sobre a base de clientes, do diagnóstico aos entregáveis, com squads especializados para cada situação.

Sem a ScoreCerto
CS reativo: sempre apagando incêndio
Churn descoberto quando já foi tarde
Decisões baseadas em intuição
Expansão invisível, receita parada
MRR instável e imprevisível
Com a ScoreCerto
Alertas 30+ dias antes do cancelamento
Health Score em tempo real de cada cliente
Playbooks automáticos por situação e squad
Upsell mapeado e acionável com dados
MRR previsível e crescendo mês a mês
Solução

O Health Score define a ação.
Os squads executam com precisão.

Após a definição do Health Score, cada cliente é encaminhado automaticamente para o squad especializado no seu momento, com metodologia, playbook e entregáveis próprios.

Retenção e reversão de risco
Squad de Resgate
Quando o score aponta vermelho, ação imediata. Não esperamos o cliente pedir para sair, agimos antes para reverter o risco.
  • Diagnóstico dos critérios que causaram a queda
  • Playbook de reversão por motivo (uso, financeiro, relacionamento)
  • Monitoramento intensivo com check-ins frequentes
  • Sub-funil de acompanhamento: em ação → negociação → perdida / renovada
Entregável: Ficha de reversão + status atualizado no dash
~
Engajamento e evolução de produto
Squad de Melhoria de Experiência
Clientes amarelos revelam padrões de atrito que vão além do CS e impactam produto e experiência. Atuamos antes da queda.
  • Análise dos critérios de engajamento e uso
  • Playbook de reativação e onboarding avançado
  • Identificação e reporte estruturado de melhorias de produto
  • Ciclo fechado entre CS, produto e experiência
Entregável: Relatório de atrito + plano de engajamento
Crescimento e expansão de receita
Squad de Expansão
O Health Score não serve só para evitar perdas, ele identifica quem está pronto para comprar mais. Clientes verdes são a melhor oportunidade de receita.
  • Identificação de PQLs (Product Qualified Leads) na base
  • Playbook de upsell e cross-sell no momento ideal de maturidade
  • Crescimento orgânico do NRR mês a mês
  • Vender para base custa até 25× menos que novo cliente
Entregável: Mapa de expansão + proposta de upsell estruturada
ACOMPANHAMENTO 01
Relatório Mensal
Movimentação da base por zona do score. Quantos entraram e saíram do squad de risco. Visão executiva completa da saúde da operação.
ACOMPANHAMENTO 02
Reunião de Revisão
60 minutos com o gestor de CS: análise dos dados, revisão dos playbooks e definição das prioridades e ações do próximo mês.
ACOMPANHAMENTO 03
Ajuste do Modelo
O score é um sistema vivo. Recalibramos pesos, incluímos novas métricas e atualizamos playbooks conforme o negócio evolui.
Modelo comercial

Três formas de começar.
Uma jornada de valor.

Cada etapa foi desenhada para gerar resultado no momento certo da sua operação, com entregáveis claros e risco controlado.

01: Entrada
Diagnóstico de Saúde
  • Auditoria completa da base de clientes
  • Identificação e mapeamento do risco de churn
  • Inventário de dados e lacunas da operação
  • Relatório de Maturidade de CS
  • Roadmap priorizado para implementação
Começar por aqui →
03: Recorrente
Acompanhamento Mensal
  • Ativação dos 3 Squads especializados
  • Squad de Resgate: ação em clientes críticos
  • Squad de Melhoria: engajamento e produto
  • Squad de Expansão: upsell e cross-sell
  • Relatório mensal + reunião estratégica
  • Evolução contínua do Health Score
Ativar os Squads →

💡 Os valores são apresentados na proposta comercial, personalizada para cada contexto de negócio.

Ganhos reais

O que muda quando você tem previsibilidade

Churn reduzido em 20–40%
Identifique clientes em risco semanas antes do cancelamento. Ação preventiva custa 5× menos que reativação.
Mensurável
NRR aumenta 15–30%
Expansão deixa de ser acaso. Upsell ativado no momento certo com base em dados reais de saúde e maturidade.
Mensurável
CS 50% mais eficiente
Seu time sabe em quem focar e o que fazer hoje. Chega o fim do achismo e da priorização errada de contas.
Mensurável
Decisões com dados, não feeling
Apresente números reais para o board. Do "acho que está bem" para o "sei exatamente onde agir e com que urgência".
Confiança
Perfil ideal

Feito para empresas de receita recorrente.

A ScoreCerto foi construída para um tipo específico de empresa, e entrega o maior impacto quando o encaixe é real.

Empresas de serviço ou produto: B2B, B2C ou B2B2C
Com base de clientes ativa
Com ou sem time de CS estruturado
Modelo de receita recorrente (mensal ou anual)
De startups em crescimento a empresas consolidadas
Sinais de que é a hora
O CS passa mais tempo apagando incêndio do que sendo proativo
Quando um cliente cancela, o time fica surpreso e sem ação preparada
Não há clareza sobre quais clientes priorizar no dia a dia
O churn "aparece do nada", sem dados, sem aviso, sem previsão
O NPS existe, mas ninguém sabe o que fazer com o resultado
Deseja escalar o CS sem precisar triplicar o time
"Se você se reconheceu em algum desses sinais, a ScoreCerto foi feita para você."
Agendar diagnóstico gratuito →
CS do Zero

Ainda não tem um time de CS?
A gente estrutura.

Antes de medir a saúde dos clientes, é preciso ter uma operação funcionando. Para empresas que ainda não têm CS estruturado, criamos o ponto de partida certo, do jeito certo.

Não é um curso. Não é uma consultoria genérica. É a construção da estrutura que vai sustentar o crescimento da sua base de clientes.

Para quem é

Empresas com base de clientes ativa que nunca tiveram CS, ou que têm alguém fazendo CS junto com outras funções, sem processo, sem métrica, sem clareza.

O que entregamos
01
Jornada do cliente
Mapeamos cada etapa da experiência do seu cliente, do primeiro contato à renovação, com os pontos críticos de cada fase do relacionamento.
02
Estruturação do time de CS
Definimos perfil, papéis, processos e rituais do time. Com ou sem contratação, seu CS começa a funcionar de forma consistente.
03
Indicadores base
Definimos as métricas iniciais que a operação precisa acompanhar: churn, NPS, tempo de resposta, taxa de renovação.
04
Pronto para o Health Score
Ao final, sua operação está madura o suficiente para entrar na metodologia ScoreCerto e medir a saúde de cada cliente com precisão.
Quero estruturar meu CS →
Dúvidas frequentes

Respostas diretas para quem decide.

Já temos CRM e time de CS. Por que precisamos da ScoreCerto?
+
CRM armazena dados. CS executa atendimento. A ScoreCerto faz o que nenhum dos dois faz sozinho: transforma esses dados em decisão estratégica. Seu CRM não diz quem vai cancelar nos próximos 30 dias. Nós dizemos.
Quanto tempo até ver resultado?
+
O diagnóstico inicial e o primeiro mapa de risco ficam prontos em 30 dias. Redução de churn mensurável aparece entre o 2º e o 3º mês de operação com o score ativo.
O Health Score é genérico ou personalizado para o meu negócio?
+
100% personalizado. Definimos juntos quais critérios importam para o seu negócio: uso, engajamento, financeiro, relacionamento, e o peso estratégico de cada um. O score reflete a sua operação, não uma média de mercado. A lógica é metodologia proprietária da ScoreCerto.
O que são os squads e como eles funcionam na prática?
+
Os squads são os três times de execução especializados, ativados no Acompanhamento Mensal. Squad de Resgate: age imediatamente para reverter risco de cancelamento. Squad de Melhoria: trabalha engajamento e identifica fricções de produto. Squad de Expansão: ativa upsell e cross-sell no momento certo. A implementação entrega o Health Score; o retainer coloca os squads em ação.
Preciso trocar minha ferramenta atual?
+
Não. A ScoreCerto funciona em paralelo com o que você já usa. Os dashboards são entregues em Power BI ou Looker Studio, integrados com seu CRM e fontes de dados existentes.
Qual a diferença entre o Diagnóstico e a Implementação Completa?
+
O Diagnóstico é o produto de entrada: você recebe o mapa de risco da base, o inventário de dados e o roadmap. É a porta de entrada com baixo risco e valor imediato. A Implementação vai além: constrói o score, os playbooks, o dashboard e ativa os squads. É o projeto que muda a operação.
Converse com um especialista

Quer conhecer melhor como a ScoreCerto pode atuar no seu negócio?

Mostramos o potencial de redução de churn e expansão de receita da sua base ativa.

Um especialista entra em contato para agendar.

Prefere escrever? contato@scorecerto.com.br

Conversa personalizada
Especialista em CS e dados
Análise da sua operação